茅台放量，山姆加速布局

4月8日到12日，山姆会员店针对广州、深圳、珠海三地会员投放2.4万瓶1499元的飞天茅台酒，活动设12000个名额，每人限购2瓶。今年以来，山姆已累计投放原价飞天茅台达12万瓶，相较过去两年同期，放量频次和规模均有所提高。有抽中购买资格的山姆会员称“今年的卓越会员值回票价了”。茅台、山姆会员店、放量

商超竞争，茅台渠道调整

近几年，贵州茅台会在特殊节点向淘宝天猫、盒马、山姆、华润万家等商超平台投放飞天茅台。今年2月，盒马推出近1.5万瓶飞天茅台“限量抢购”活动；3月，华润万家开展全国联动“踏青特供”活动。山姆会员店是平价飞天茅台投放大户，今年其茅台投放频次及数量明显增多。贵州茅台自身也在进行一系列调整改革，通过对山姆等平台大量投放，可缓解渠道价格倒挂压力。茅台、商超平台、渠道调整

抽签门槛增高，山姆用意何在

山姆加量投放茅台是自身主动行为，有吸引人气、促进会员活跃度及带动店内其他关联商品销售的作用。中签购买1499元平价飞天茅台酒对消费者吸引力极大。但近两年来，获得抽签名额并不容易，山姆对抽签资格门槛要求严苛。平价购买茅台的促销活动刺激了会员办卡及消费频次。山姆会员店、抽签门槛、消费频次